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周生生这个老品牌,是怎么占领年轻人心智的?

时间:2023-05-15 12:10:38 | 浏览:577

1王者荣耀周生生跨界打造珠宝爆品在珠宝界,周生生大概是最会玩概念的。2月11号,老戏骨周生生和小鲜肉王者荣耀宣布合作。根据王者荣耀官方微博发布的消息,王者荣耀与周生生跨界合作,共推出5款珠宝饰品,其中“李白·凤求凰”银饰定价540元,“王昭

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王者荣耀周生生跨界打造珠宝爆品

在珠宝界,周生生大概是最会玩概念的。

2月11号,老戏骨周生生和小鲜肉王者荣耀宣布合作。

根据王者荣耀官方微博发布的消息,王者荣耀与周生生跨界合作,共推出5款珠宝饰品,其中“李白·凤求凰”银饰定价540元,“王昭君·凤凰于飞”定价1280元,剩下三款分别为妲己1980元,庄周1680元,梦奇1380元。

王者荣耀官方公布本次合作的微博转发4323次,4555人点赞,4019人评论,周生生官博该条微博转发数为8,明显能够看出,这次合作中,周生生看中的是王者荣耀的流量优势。

事实上,此次合作并未引发海量讨论,微博话题阅读量超百万,讨论量过千,看起来数据尚可,但熟悉微博的人知道,这样的数据并不算特别漂亮。

周生生天猫官方旗舰店,五款饰品官方2月销售量不到350份,其中销售量最高的“李白·凤求凰”也才130份,这样的销售量显然也不算突出。

不过,此次跨界合作,却展示出周生生的敏锐嗅觉,对于“85岁”的周生生而言,能够与自带流量的王者荣耀成功合作,这样的合作本身就说明周生生有着强烈的危机感,知道年轻受众的重要性,也知道到哪里去找年轻人。

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牵手小鲜肉,老戏骨周生生已经不是第一次

2015年开始,四年来周生生多次玩跨界。

2015年11月,在古都西安,周生生开展了集尖端科技与虚拟珠宝试戴于一身的Omni Channel“全渠道顾客体验”内地首秀,其中虚拟试戴技术是由全球最大的半导体公司之一的英特尔公司支持提供。

2017年8月,周生生联合腾讯、京东一起推出基于QQFAMILY IP形象元素的“QQFAMILY系列”饰品;

同年年底,周生生与京东再度携手,基于京东的吉祥物JOY形象推出庆贺狗年的吊坠和串珠,在周生生京东品牌日首发,很快售罄,同时,也创下单日销售额历史最高记录。

2018年12月16日,周生生与阴阳师跨界合作的全新达摩饰品正式亮相。

此外,周生生还与海贼王,火影忍者等游戏进行跨界合作,可谓是联名界的楷模。

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周生生善于借力,借力使力,名利双收

善于利用一切资源将自己的品牌传播出去,在跨界合作方面,不得不佩服周生生。

周生生利用其他平台的流量,不仅把东西卖出去了,而且不花费一丁点广告费,更在不知不觉间把品牌传播了出去。

腾讯、京东、王者荣耀……周生生的合作对象,都是经过精心选取,在某方面有突出优势的超一流平台。

王者荣耀绝对属于国内顶级热门游戏,周生生用王者荣耀里面的人物打造饰品,自然能够吸引痴迷的玩家去购买,也和容易吸引玩家们发朋友圈炫耀,不仅实现了病毒式裂变传播,更让年轻人发觉:“原来周生生这么潮”。

在这些跨界合作中,周生生付出了什么暂不得而知,但周生生得到的流量却是实实在在的,在腾讯、京东、唯品会和王者荣耀的页面中,都曾经在比较显眼的位置为周生生提供广告位。

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如何避免品牌衰退,是知名品牌的共同难题

海飞丝曾经是宝洁公司的“头牌”,过去曾拥有大批“追随者”,但是现在的年轻人提到洗发水,几乎不太会想到海飞丝,他们会觉得那是妈妈用的品牌。

如何避免品牌衰退,是所有知名品牌必须面对的共同难题。

海飞丝遭遇的困境,周生生似乎平安度过了。

中国的珠宝品牌,给人的印象均比较老派,老凤祥、萃华楼、荟华楼、潮宏基、六福这些品牌给消费者的品牌联想,甚至都不是妈妈用的,而是奶奶辈儿用的。

通过一而再地跨界合作,周生生成功接近了年轻人,出现在年轻人的视野里,实现了品牌的年轻化。作为85年的老牌珠宝品牌,能够打破消费者对于珠宝老旧、古板的印象,吸引年轻人的目光,充分占领年轻人的心智,周生生无疑是相当成功的。

文字:裴雅楠、刘爽、高超

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周生生珠宝-周生生一般指周生生集团国际有限公司,在中国内地、香港、澳门、台湾扬名为显赫的黄金珠宝企业。周生生品牌销售网络遍布中、港两地,在中国各省市设有超逾50余间分店,在将逾40分店。周生生是中国目前唯一一家坚持直营的香港老品牌金店,其饰品原料全都是自己工厂监督进货、设计和生产的,没有外厂代工生产的情况,所以黄金成色不存在任何掺假问题。
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